常州市江南巖土工程有限公司，是常州人耳熟能詳的名字，自1992年成立起來，公司以其良好的形象、信譽、服務和經濟效益，在常州創下了基業，擁有很高的知名度。自2007年涉足混凝土行業后，江南巖土發展勢頭強勁，憑借著徐工混凝土機械強大的設備力量與技術支持，迅速占據了常州市大量的市場份額，年產混凝土方量位居常州同行業前五強。
傳奇企業的背后，有著怎么一段傳奇的故事？與徐工多年的合作發展中，又有怎樣一段難忘的經歷？日前，記者走進常州江南巖土工程有限公司董事長陳斌的辦公室，一起追憶江南巖土與徐工集團混凝土機械共同走過的點點滴滴。
客戶創富故事：結緣徐工 創傳奇人生
結緣徐工，源自最初的那份感動
2010年，從事混凝土事業多年的陳斌，有了購買攪拌站、再次拓寬業務的想法。得知陳斌有意購買一臺攪拌站，國內外知名企業紛至沓來，洽談合作事宜。其中，不乏行業之中的佼佼者。“那時候，很多企業都給我們開出了各種優惠條件，列出了產品的各種優勢，我們一時間也有些猶豫。后來，經過多方的市場調研與考察，我們了解到，同城一家混凝土公司曾購買了兩臺徐工攪拌車，服務、質量品牌，各方面口碑都還不錯，從此以后，我就特別關注徐工集團了。”
不久，一次偶爾的機會，陳斌參加了徐工建機舉行的產品訂貨會。就是那次會議，讓他對徐工產生了一種難以割舍的情愫。徐工領導熱情、親切、誠懇的態度給他留下了深刻的印象。“一個擁有60多年積淀的名企，沒有一點盛氣凌人的姿態，無論是高層領導，還是前線的銷售人員，都謙虛隨和，平易近人，溫和而儒雅。這使我感受到了一種真誠、一份貼心的溫暖。我喜歡和這樣誠摯的企業合作，也相信這樣的企業，它能帶給我事業的成功。”回憶起當時的感受，陳斌感慨到。
對于陳斌來說，除了產品的品質服務外，他更關注的是一個企業內在的文化理念與行事風格。“我們需要的不僅僅是幾臺設備，而是需要一個可以互利共贏、攜手并進的合作伙伴。參觀徐工建機生產車間的時候，我就切實感受到了這個企業踏實穩重、務實求真的做事風格，和這樣的企業合作，使用這樣的產品，我很放心！”
選擇徐工，基于始終如一的品質
選擇徐工，基于始終如一的品質
2010年7月，經過一段時間的慎重考察與思量。陳斌最終購買了徐工集團混凝土攪拌站。這讓當時很多人大為不解，因為在同等條件下，有些廠家開出了更低的價格，更多的優惠。但對于企業的發展、產品的選擇，陳斌具有自己的理解。他認為，在產品的零部件開發上，國內雖然已經取得了長足的進步，但與國外的成熟技術相比，還有一定的差距。為了揚長避短，各取所長，徐工在國產零部件與進口零部件的使用上就恰到好處，把自主研發與吸收引進完美結合。關鍵技術自主研發，其他部分零部件進口，從而保證了產品質量的優越性與產品的使用壽命，降低了設備的損耗與維修頻率。
