2011年中國工程機械行業前高后低的發展走勢所帶來的一個直接后果便是產能過剩。為搶占市場份額，越來越多的企業展開了瘋狂促銷，而由此便帶來了用戶風險加大、企業應收帳款高企等種種問題。
據此，在2012年7月3日于江蘇常州舉辦的2012工程機械行業投資發展高峰論壇上，福田雷沃副總裁田世明呼吁，行業競爭要回歸理性，大家應該攜起手來共同促進工程機械行業健康和諧發展。
福田雷沃副總裁田世明在論壇上發言
田世明認為，在當前的市場環境下，每逢推出新品乃至日常銷售，各個廠家以及代理商往往都會通過產品推介會進行促銷，促銷方式也是五花八門，“八仙過海，各顯神通”，并且在2011年下半年的時候達到了頂峰，當時行業促銷一度可以用“瘋狂”來形容——低首付大行其道，甚至零首付也屢見不鮮，更不用說版本不斷升級的禮品大戰了！
然而問題在于，隨著固定資產投資下降，工程開工不足，市場空間收縮的持續時間之長超過了大多數人的預期，由此引發工程機械用戶產品閑置現象愈演愈烈。這就意味著，對于用戶來說沒有了穩定的收入無法按期還款，因而隨時面臨被鎖機甚至收回的威脅，對于企業而言，應收帳款數額越來越大，甚至開始影響到企業的正常生產運營。
田世明表示，面對當前的行業形勢，企業、代理商和用戶應該一起攜起手來積極應對。我們欣喜地看到，目前越來越多的企業及代理商愿意站在用戶的角度思考問題，除了在產品及服務層面提供更加完善的幫扶，還在其它方面提供了許多力所能及的幫忙，比如充分利用手頭資源幫助用戶承攬工程項目，再比如推出再制造、融資租賃等新業務以減輕用戶的資金壓力等。
“瘋狂促銷不可取，那只能透支行業的發展空間，健康的行業發展態勢應該是企業、代理商和客戶的多方共贏，只有做到這一點，才能保證整個工程機械行業的和諧健康發展！”田世明最后表示。
